برایان تریسی: ایرانی‌ها از باهوش ترین مردم دنیا هستند
برایان تریسی: ایرانی‌ها از باهوش ترین مردم دنیا هستند
ژان بقوسیان: سلام آقای برایان تریسی. خیلی خوشحالم که این امکان را دارم که با شما صحبت کنم و تشکر از وقتی که در اختیارمان قرار دادید. همانطور که گفته بودم این مصاحبه در مجله موفقیت ایران چاپ خواهد شد.
اولین سوال این است که به نظر خودتان دلیل معروفیت شما در کشورهای مختلف از جمله ایران چیست؟
برایان تریسی: در ابتدا باید بگویم بنابر تجربه شخصی& ام، ایرانی& ها از باهوش& ترین و خوش& برخوردترین افراد جهان هستند. من با مردان و زنان ایرانی زیادی در ایالات متحده، کانادا و کشورهای دیگر از جمله ایران کار کرده& ام. همواره همکاری با آنها لذت& بخش بوده و از استعدادها و توانایی& های آنها متعجب شده& ام.
شاید دلیل محبوبیت کتاب& هایم کاربردی بودن و قابل& اجرا بودن آنها است. مردم می& تواند کتاب& ها را بخوانند و بلافاصله ایده& های گفته شده را به& کار گیرند تا فعالیت& ها و کارشان بهبود یابد.
ایرانی& ها و مخصوصا صاحبان کسب& و& کار ایرانی بسیار عمل& گرا هستند و علاقه زیادی به یادگیری مطالبی دارند که نتایج کارشان را بهبود دهد. کتاب& های من دقیقا برای این نوع افراد نوشته شده است.
ژان بقوسیان: مطلع شدم که شما دچار سرطان حنجره شده& اید، آیا این موضوع حقیقت دارد و وضع سلامتی کنونی شما چگونه است؟
برایان تریسی: در ماه مارس 2010 پزشکان تشخیص دادند که سرطان حنجره دارم. این موضوع برایم واقعا تکان& دهنده بود. باید زندگی& ام را مجددا سازماندهی می& کردم تا بتوانم تحت درمان قرار گیرم. در این صورت سرطان تحت کنترل درمی& آید و در حالت ایده& ال از بین می& رود.
از آوریل تا اوت سال 2010، تحت شیمی درمانی، جراحی و پرتو درمانی قرار گرفتم. در پایان این دوره اثرات سرطان تقریبا ناپدید شده بود! هم& اکنون تا 95 درصد درمان شده& ام و سر کار می& روم. مسافرت& ها را مجددا آغاز کرده& ام و در کشورهای مختلف سخنرانی می& کنم و سمینار برگزار می& کنم.
زمانی که تحت درمان بودم دو کتاب نوشتم! دوره& های آموزشی زیادی ساختم و تقریبا هر روز کار می& کردم. اکنون شرایط جسمانی من عالی است و هر روز ورزش می& کنم.
ژان بقوسیان: تاکنون به چند نفر از مردم جهان از جمله ایران آموزش داده& اید؟
برایان تریسی: در سی سال گذشته بصورت مستقیم به بیش از 5 میلیون نفر در 56 کشور مختلف آموزش داده& ام. علاوه بر آن، مصاحبه& های تلویزیونی من و دوره& های صوتی و کتاب& هایی که تهیه کرده& ام توسط میلیون& ها نفر دیگر در جهان استفاده شده است.
ژان بقوسیان: تاکنون چند کتاب نوشته& اید؟
برایان تریسی: تاکنون که در سال 2011 بسر می& بریم 52 کتاب نوشته& ام. من به& طور متوسط هر سال چهار کتاب می& نویسم و منتشر می& کنم. همچنین دوره& های صوتی و تصویری مختلفی در زمینه رهبری کسب& و& کار، مدیریت، فروش و موفقیت شخصی تولید می& کنم که به زبان انگلیسی منتشر می& شود و بسیاری از آنها به زبان& های دیگر نیز ترجمه می& شود.
ژان بقوسیان: لطفا یک روز کاری خود را تشریح کنید.
برایان تریسی: روزهای کاری من متفاوت هستند. گاهی درحال مسافرت با هواپیما هستم. مواقع دیگر در خانه کار می& کنم و گاهی به دفترم می& روم که در سه کیلومتری خانه& ام است و با کارمندانم کار می& کنم.
هیچ روزی شبیه روزهای دیگر نیست. ولی در هر صورت، در ابتدای روز فهرستی از کارهای آن روز را تهیه می& کنم. سپس از صبح تا شب بر کارهای آن فهرست متمرکز می& شوم. اگر کاری به اتمام نرسید آنرا به فهرست روز بعد منتقل می& کنم. با این روش بهره& وری بسیار بالایی دارم و در روز کارهای زیادی انجام می& دهم.
ژان بقوسیان: جدیدترین کتاب شما « ساخت کسب& و& کار فوق& العاده!» کتاب بی& نظیری است. مطالب آنرا چگونه جمع& آوری کرده& اید؟
برایان تریسی: در این سال& ها من شخصا 22 کسب& و& کار مختلف راه& اندازی کرده& ام و مدیریت و توسعه آنها به عهده من بوده است. همچنین به بیش& از 1000 شرکت بزرگ و معروف مشاوره داده& ام و به کارکنان آنها آموزش داده& ام و با بیش از 10000 مالک و مدیر کسب& و& کارهای متوسط و کوچک در ارتباط بوده& ام و با آنها کار کرده& ام.
شخصا هزاران کتاب و مقاله در زمینه کسب و کار مطالعه کرده& ام و هزاران ساعت وقت به بررسی دوره& های دانشگاهی در زمینه کسب& و& کار اختصاص داده& ام. هزاران ساعت وقت اختصاص داده& ام تا به دوره& های صوتی گوش کنم و در سمینارهای بیشماری شرکت کرده& ام که توسط افراد برجسته در کسب و& کار برگزار می& شد.
در نتیجه تمامی این تجربیات و تحقیقات، به ایده& های روشن و مشخصی رسیده& ام و دقیقا می& دانم عوامل موفقیت در کسب& و& کار کدامند و چه چیزهایی باعث شکست یک کسب& و& کار می& شوند.
سال گذشته با دوستم مارک تامسون وقت گذاشتیم و تمامی این تجربیات را در قالب یک کتاب با نام «ساخت کسب& و& کار فوق& العاده!» درآوردیم که فکر می& کنم حرفه& ای& ترین و مفیدترین کتاب دنیا در زمینه موفقیت در کسب& و& کار باشد.
ژان بقوسیان: کتاب جدید شما چه وجه تمایزی با کتاب& های دیگر دارد؟
برایان تریسی: کتاب جدید من هزاران ساعت تجربه و تحقیق را در 7 اصل کلیدی خلاصه می& کند که برای موفقیت در کسب& و& کار ضروری هستند. هرجا که کسب& و& کار موفقی می& بینید مطمئن باشید که در آن کسب& و& کار این اصول رعایت می& شوند. اگر با کسب& و& کاری برخورد می& کنید که با مشکل مواجه شده است، مطمئن باشید که حداقل یکی از این اصول را رعایت نمی& کنند.
ژان بقوسیان: تاکنون چند نسخه از این کتاب به& فروش رسیده است، البته اگر جزو اصرار شماست می& توانیم از این سوال بگذریم.
برایان تریسی: این کتاب به& تازگی منتشر شده است. در هفته اول انتشار، عنوان دومین کتاب پرفروش وال& استریت ژورنال را به خود اختصاص داد. همچنین در همان هفته به پرفروش& ترین کتاب یو.اس.آ تودی تبدیل شد. این کتاب، پرفروش& ترین کتاب آمازون در زمینه کارآفرینی شد.
هر هفته هزاران نسخه از ویرایش انگلیسی این کتاب به& فروش می& رسد. همچنین این کتاب به زبان& های زیادی از جمله فارسی ترجمه و چاپ شده است. در پایان سال 2011 می& توان آمار دقیقی از میزان فروش این کتاب ارائه کرد.
ژان بقوسیان: در شرایط بحران اقتصادی بهترین روش افزایش فروش کدام است؟
برایان تریسی: بهترین روش& های فروش هیچگاه تغییر نمی& کنند. شما باید شجاعانه و به& طور مصمم به بازاریابی محصولات و خدمات خود بپردازید و بر مزایای محصولات خود نسبت به رقیبان تاکید کنید. سپس با مشتریان تماس بگیرید و هر روز در حال فروش باشید.
ژان بقوسیان: به نظر شما اصولی که در کتاب جدیدتان آورده& اید در تمامی فرهنگ& ها از جمله ایران کاربردی هستند؟
برایان تریسی: تفاوت& های فرهنگی تاثیر زیادی بر نحوه بکارگیری این اصول پایه& ای دارند. ایران از هر کشور دیگری متفاوت است. ایده& هایی که در کشوری اجرا می& شوند برای استفاده در کشوری دیگر باید تصحیح شوند.
البته توجه کنید که اصول کسب& و& کار همواره و در تمامی نقاط جهان یکسان هستند. هدف هر کسب& و& کار ایجاد و حفظ مشتری است. معیار موفقیت در کسب& و& کار، میزان رضایت مشتری است. معیار رضایتمندی مشتری خریدهای مجدد او است. اصول پایه& ای هیچگاه تغییر نمی& کنند.
ژان بقوسیان: همانطور که می& دانید در ایران کارآفرینان جوان زیادی وجود دارند. اگر بخواهید تجربه 30 ساله خود را در چند جمله فشرده کنید، بهترین توصیه شما به این افراد که کار خود را به& تازگی آغاز کرده& اند چیست؟
برایان تریسی: بهترین توصیه من آن است که هرچه زودتر دست& به& کار شوید و کاملا عمل& گرا باشید. البته قبل از آغاز کسب& و& کار باید مشق خود را به& خوبی انجام دهید. طرح کسب& و& کار کاملی تهیه کنید و در آن تمامی جزئیات ممکن را لحاظ کنید. مطمئن شوید برای محصولات یا خدماتی که می& خواهید ارائه کنید بازاری واقعی وجود دارد و محصولات شما با قیمتی مناسب فروخته خواهد شد.
از دیگران راهنمایی بخواهید، از افرادی که قبلا در این کسب& و& کار بوده& اند و همچنین از مشتریان. آماده باشید تا هر تغییر لازم را بپذیرید. آمادگی انجام اشتباهات زیاد را داشته باشید و از آنها درس بگیرید و پیش بروید.
مهمترین توصیه آن است که هیچگاه تسلیم نشوید. توانایی شما در ادامه راه با وجود مشکلات و مصائب، چیزی است که موفقیت شما را تضمین می& کند.
امیدوارم این ایده& ها برای شما مفید واقع شود. برای شما آرزوی بزرگترین موفقیت& ها را دارم.
ژان بقوسیان: خیلی ممنون از وقتی که اختصاص دادید و به سوالات با حوصله پاسخ دادید.
هدیه برایان تریسی به خوانندگان
برایان تریسی: در انتها باید بگویم که هدیه& ای ویژه برای خوانندگان مجله موفقیت و تمامی فارسی زبانان دارم. من چکیده کتاب جدیدم را در 16 صفحه تهیه کرده& ام و ژان آنرا به زبان فارسی ترجمه کرده و در سایتش قرار داده است. علاقه& مندان می& توانند خلاصه کتاب « ساخت کسب& و& کار فوق& العاده! » را از آدرس زیر به& صورت رایگان دانلود کنند.www.modiresabz.com/book
منبع: مدیر سبز